慧聪音响灯光网专稿 　  

　　5月4日下午1点30分，VOD行业发生了一件大事情，在雷石总部举行了一场视点PC·雷石STB业务的合并仪式，雷石总经理马杰宣布视点PC团队正式并入雷石产品系列，视点的张浩加入雷石并任职雷石副总经理。合并后的新雷石占VOD市场份额超过60%，在VOD行业可以说引发了一场“大地震”。

雷石春季新品发布会，雷石总经理马杰、创始人王川、副总经理张浩（从左至右）合影

　　相信视点PC与雷石的合并让不少业内人士“脑洞大开”：双方为什么要合作?合并之后如何融合?对VOD市场又将产生怎样的影响?针对这些疑虑，记者采访了新任雷石副总经理的张浩，为您一一解答。

新任雷石副总经理的张浩

　　一、从竞争到合作，这中间发生了什么?

　　PC电脑与机顶盒是目前KTV点歌系统的两大主流，而雷石和视点作为VOD行业的老牌厂商，又分别是机顶盒军团和PC军团的代表厂家。张浩介绍到，在90年代KTV兴盛初期，视点是第一个进入到KTV行业VOD的企业，而雷石则是第一家不采用电脑的系统厂商，以机顶盒以及专业的VOD视频点播软件，开创了KTV点歌的新天地。

　　关于PC与机顶盒孰优孰劣的争论一直存在，两种不同的解决方案也一直存在着竞争关系。PC的优势针对客户特别是高端客户的需求可以实现个性化定制，在功能方面是比较容易实现，但弱点是定制的东西不能大面积推广，在价格竞争上不具优势。

　　而机顶盒一开始由于技术问题，只能解决中低端客户的需求，发展到现在，机顶盒的性能已经变得非常强大了，包括雷石最新发布的6000机顶盒，在解决方案上已经非常完善，它的优势是快速安装和维护方便，加上云服务的提供，对设备稳定性和标准化的要求很高。

　　因此视点PC业务和雷石机顶盒业务无论是在解决方案、客户资源还是商业模式上，都有很强的互补性。视点垂直产品模式与雷石平台模式的有效结合，PC加盒子两种解决方案的有效结合，将全部打通行业市场，新雷石俨然变成了在VOD市场上拥有最完善解决方案的公司。

张浩带着视点PC团队加入雷石

　　随着KTV行业O2O的风起云涌，张浩认为未来KTV真正的O2O会从VOD衍生出来，打通线上线下这种比较苦比较累的活，VOD具有先天的优势，双方的合作正是顺应了目前互联网O2O的大潮。

　　值得一提的是，这次的合并非传言中所说的北京视点与雷石公司合并。视点公司还是会独立存在，只是将PC平台的VOD业务、团队以及知识产权转移到雷石，与雷石公司现有VOD业务合并。

　　二、合并之后，雷石下一步棋要怎么走?

　　张浩此前已经在视点已经工作了将近18年，可以说见证了VOD整个行业的发展，加入雷石并任职雷石副总经理之后，他认为自己的首要任务是融合双方的团队，因为视点有自己的企业文化 ，雷石也有自己的企业文化，作为一个整体，需要让其团队更体系化、更专业化;第二是要整合双方市场上的客户资源，新雷石将会推出改版后的PC软件，提供给所有原视点VOD的客户，无论是采用视点的PC还是雷石的机顶盒，都将会会享受到更好的服务以及技术支撑;第三是加强与客户的互动，更了解客户的业态，真正为客户提供O2O服务。现在KTV行业的O2O还没真正落地，大家都在摸着石头过河，新雷石真正想做的事情是把O2O服务打通，做到极致。

发布会上的张浩

　　合并之后的雷石还企图改变目前KTV与VOD厂商之间的商业合作模式。过去VOD厂商和KTV只是买卖关系，不能很好地解决KTV连锁的服务问题。合并之后，雷石将会整合全新的解决方案，提供给所有使用雷石产品和视点PC产品的客户，另外也会采取租赁的方式，整合设备集采优势，为KTV提供标准化的产品和服务。一旦这个平台打通，既可以降低KTV在前期开店的资金压力，也实现了KTV与VOD厂商从买卖关系到合作关系的转变。

　　三、是为竞争，还是推动VOD业态的正常化?

　　众所周知，VOD行业的水很深，各厂商之间的竞争十分激烈，为了争夺市场份额，经常上演“相互厮杀”甚至是抹黑对手的恶性竞争行为。行业之间缺少知识产权或者业务合并之间的深度合作，雷石和视点从竞争对手走向业务合并，这对其他VOD厂商所产生的震动有多大可想而知。

　　不得不承认的是，互联网的发展正在深刻地改变着整个KTV以及KTV设备行业，过去闭门造车、单打独斗的方式已经不能适应这个变化一日千里的移动互联网商业时代。各行各业之间的资源整合是大势所趋，站在这个风口上，视点PC与雷石的合并也不过是顺势而为。

　　张浩提到：“我们看到了这个行业模式必定会走向扁平化，新的商业模式也许会使传统的KTV设备买卖走向低利润、甚至没有利润，要想脱颖而出，必须要主动寻求变革。”

　　张浩认为，雷石在资源整合方面的优势强于其他VOD公司，无论是硬件产品、软件产品、市场推广、销售体系、内容服务以及移动端的支持等各方面，已经形成体系化的布局在运作。“我认为它缺的只是在资源整合细节上的雕琢，假以时日，当互联网O2O服务真正给KTV带来变革，颠覆这个行业的业态是必然的。”

　　“我在这里也想呼吁同行用更积极和更平和的心态去看待这次的合并，这是一个正常的商业合作，并不是针对某个特定的目标而产生的竞争行为，我们希望看到整个行业在走向正常化，正规化，体系化的良性互动。如果其他认可这种业态的VOD伙伴想加入这个体系，我们持开放的态度。”张浩最后说到。

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